¿Cómo vender en tiempos de Coronavirus?

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13/07/2021

Mucho se ha hablado del tema del Coronavirus, esta “sobre carga informativa” ha generado no sólo pánico por la enfermedad, sino también incertidumbre y la afirmación de la mayoría de los economistas ya dan por hecho que ya nos encontramos en una recesión mundial¹ . En México, algunas empresas han tomado la decisión de trabajar desde casa, el llamado “home office”, otras han sido cerradas por ofrecer servicios recreativos que propician las aglomeraciones y otras simplemente no han podido parar.

¿Cómo vender en tiempos de Coronavirus?

Te invito a ver esta etapa como una oportunidad, si tienes posibilidades quédate en casa,pero aprovecha este tiempo para hacer actividades que le aporten valor a tu negocio:

Investiga el comportamiento de tu mercado ante esta crisis.
Conoce las acciones que está emprendiendo tu competencia.
Evalúa ¿Puedes seguir vendiendo lo mismo con el mismo método?
Realiza los ajustes pertinentes a tu estrategia comercial y operativa.
Elabora tu plan de contingencia vs coronavirus de tu empresa, este plan deberá incluir la etapa en la que dura la contingencia y la posterior.

¿Qué debo incluir en mi plan de contingencia?

Evidentemente, la Economía Mundial ya está siendo afectada y muchas empresas ya estamos viviendo los efectos de la cuarentena y el home office. Por ello es primordial que en tu plan de contingencia comiences a impulsar tu marketing digital, para ello te voy a dar 4 recomendaciones:

Ventas on line Los resultados globales apuntan a que el crecimiento del comercio electrónico será importante ante la pandemia del coronavirus, declaró en entrevista con MILENIO,el director general de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), PierreClaude-Blaise. ²¿Ya vendes por internet? Si tu respuesta es sí ¡Enhorabuena! Vas buen por buen camino; no obstante, es el momento ideal para invertir y potencializar tus ventas. ¿Todavía no lo haces? Es un buen momento para iniciar con tu estrategia E- commerce. Calma, no te estoy pidiendo que te pases toda la cuarentena aprendiendo cómo hacerlo; efectivamente hay muchas plataformas donde puedes aprender y muchísimos coaches te van a querer como hacerlo… Mi consejo es, no pierdas tiempo en hacer todo tú sólo, contrata a un experto en marketing digital y juntos diseñen y ejecuten su estrategia E-comerce.
Posicionamiento de Marca Si te preguntas ¿Qué pasa si definitivamente mi producto o servicio no se puede vender en esta etapa de cuarentena? Es el momento perfecto para iniciar tu posicionamiento de marca, aprovecha que mucha más gente está conectada ahora, interactúa con ellos, genera contenido atractivo, tráfico a tu fan page y tu sitio web, es una extraordinaria oportunidad de comenzar a posicionar tu marca y ¿Por qué no? Invítalos a hacer una compra anticipada, reservar un lugar, a cambio de un descuento o algún beneficio atractivo, de esta manera no dejarás de tener flujo de efectivo que te servirá para pagar tus gastos fijos. ¿Cómo consigo a un experto en marketing digital en medio de la cuarentena? Talentier, es la opción para hacer tu reclutamiento efectivo. (Conoce nuestro servicios aquí)
Comienza a trabajar con tu Marca Personal. Independientemente del tamaño de tu empresa, es una realidad que muchos clientes se atraen con el impulso de se su líder, sí vuélvete un influencer de tu sector, habla como experto, invierte en tu imagen personal, date a conocer. Utiliza las redes sociales y las diferentes plataformas digitales; redes sociales, Google Adwords, crea tu propio podcast, ofrece un webinar, etc. Mucha más gente te comprará si creen conocerte a ti, en lugar de sólo tu marca empresarial.
Aprovecha las oportunidades y promociona el consumo local. Actualmente nos encontramos en un momento de especial sensibilidad ante lo que se está viviendo en nuestro país y el mundo, aprovecha esta sensibilidad de las personas; comienzan ya a generar propuestas para impulsar la Economía Local, aprovecha estas acciones y propícialas también; es una buena oportunidad para que tengas nuevos proveedores locales, informa a tus clientes de tus acciones para fomentar y reactivar la economía local y por consiguiente, ellos hablarán de ti y te comprarán, cada uno de acuerdo a los posibilidades y tiempos. Me gustaría terminar esta nota con unas palabras que un gran amigo me acaba de dar: “El miedo es superficial y efímero…. Es momento de trabajar sin esperar que un Banco, gobierno o alguien de arriba nos preste ayuda costosa”.